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 在经历了近两年市场低迷之后,工程机械行业开始逐渐回归理性,曾经愈演愈烈的价格战,激进营销的时代显然早已过去。越来越多的企业开始将更多的目光关注到了产品本身,特别是在细分市场中打造自身的拳头产品。曾经销售最火的挖掘机,包括装载机,起重机等等都已经无法阻挡混凝土装备迅速发展的势头。
  国内主流工程机械制造商纷纷瞄准混凝土装备制造,并相继推出了自己的拳头产品,从各大主机厂销售业绩来看,混凝土装备呈现稳定增长的发展势头的同时也开始出现差异化生产的特点。
  徐工混凝土泵车逆势而上销量同比增长60%
  随着徐工混凝土产业的持续发展,营销渠道更加健全、品牌影响力逐步增强,客户对高品质、高性价比的徐工混凝土产品日益认可,拉动了整个市场的销售。在未来,徐工施维英将持续聚焦市场、客户以及产业,不断提升产品的可靠性和双品牌的影响力,助力徐工混凝土机械领跑行业,助力徐工登顶。
  进入新年,徐工施维英订单不断,销售业绩持续攀升,几乎每天都有产品奔赴市场。1-2月,共发运各类混凝土机械产品200余台套,较去年同期增长110%。
  三一重工重磅推出A8砂浆设备开辟细分市场
  就在去年,也就是2013年三一重工深入混凝土设备细分市场,打造出了湿混设备,推出拳头产品砂浆设备——A8砂浆大师。
  据了解,早在几年前,三一在进行客户调研时,许多客户都表达了希望三一开发湿拌砂浆设备的愿望。一方面是客户的迫切需求,另一方面则是一个巨大的潜在市场。中国散装水泥推广协会秘书长丁建一先生在对中国的砂浆市场问题上分析到:中国的商品砂浆市场空间相比较而言较为狭窄,整个市场还未打开,协会认为,中国的砂浆发展之路还很漫长,成套设备目前只有三一提供,纳米技术的应用增加了砂浆上墙的粘稠度,更具有吸附力,省时省力省钱。
  据三一重工相关人士透露,当时该产品刚刚上市发布,就被预订一空。三一重工相关人士透露过,该产品全年销售收入预计将达到30亿元。曾有分析人士认为,A8砂浆大师身后的德国技术和秘制的“纳米材料”构筑了行业进入壁垒,利于公司产品保持高毛利率。
  从三一重工的多家代理商那里还了解到,相比较目前市场上通行的干混砂浆设备,A8砂浆大师在搅拌站部分采用湿沙直接搅拌,由于看好新型节能环保的砂浆施工工艺,多数客户表现出浓厚的兴趣。
  中联重科瞄准混凝土机械3000亿蓝海市场
  据了解,我国每年有近30亿立方米混凝土用于基础设施和重大工程建设,据估算混凝土行业现在正以每年近100亿吨的速度消耗砂石,对河砂长年的恣意开采带来了天然河砂资源日渐稀缺、混凝土成本原料价格持续上涨等问题。同时,预计到2020年中国建筑垃圾产量将达到63.8亿吨,大量的建筑废弃物堆积在城市郊区的公路、河道、沟壑附近,占用了大片土地,带来了非常严重的二次污染。
  中联重科向市场推出的机制砂设备可以利用建筑废料等原料生产可替代河砂的机制砂,成为提升砂石料质量、保护河砂资源、处理建筑垃圾的多效解决方案。专家预测,市场上机制砂所占比例将会逐年提高。未来十年高效、环保的新型机制砂设备每年市场需求达到近百亿元。
  “机制砂、干混砂浆两位一体整体解决方案”等中联重科的“新概念”产品不但丰富了产品结构,拓展了产业链,成为混凝土机械新的市场增长点。

  随着我国城镇化建设的持续推进,国家对环保施工方面的要求越来越严格,混凝土设备从产品设计到性能本身都将呈现差异化发展的趋势,而混凝土设备市场也必将成为众多主机企业发展延伸细分产品的重头戏。

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